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读懂这些企业营销策划案例的成功之秘
发布日期:2019-05-21 17:17:44
分类:营销策划
阅读次数:193
读懂这些企业营销策划案例的成功之秘,对企业进行创新管理,创新产品,创新品牌,创新营销策划……,创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中,营销创新的思维可以使商家举一反三,改变传统的营销定势,把企业的市场做大。
摘要

  读懂这些企业营销策划案例的成功之秘,对企业进行创新管理,创新产品,创新品牌,创新营销策划……,创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中,营销创新的思维可以使商家举一反三,改变传统的营销定势,把企业的市场做大。

        企业营销策划案例

一、企业营销策划案例:商品的一亏多盈

  日本的一家药店的老板松本青,为了扩大经营市场产生这样的创意,他把自己开的药店名称取名为“创意药店”,并且是连锁经营,顾名思义,他的经营手法是具有创意性的。他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药,以特低价80元出售,这是市场上的最低价,同行们都不理解,认为他简直是个疯子。价格消息一传出人们便蜂拥而来,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。这种低价膏药卖的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店盈利达到空前水平。原因在于前来购买膏药的人,认为该店其他药品也是便宜的,都顺便买些。而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空,一亏而多盈,既创出了药店的知名度,又赚了钱,药店可谓名利双收。

二、企业营销策划案例:一语双关的店名

  西安人王志汉开了一个小吃店。这个小吃店的两个邻店都有特色。它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”,它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”,王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。但是聪明的王志汉灵机一动,给自己小吃店取名为“好邻居”,经营品种主要特点是物美价廉。这是东西两店不具备的特点,它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。由于店名新鲜,并且一语双关,既树自家形象,又给邻店增光。店名顺口顺心顺眼,具有双重公关意义。不久,“好邻居”生意红火,明显比东邻西店效益好。不少顾客都看中了中间的好邻居,形成了“东西虽好,中间更好”的印象。好店名使“好邻居”声名远播。

三、企业营销策划案例:附赠品的魅力

  无锡化妆品厂生产一种珍珠霜,进入香港市场后,产品因缺乏竞争力一度严重滞销。该厂的推销人员便想出一个促销的创意:在每瓶的珍珠霜里放一颗式样精美的仿真珍珠。并大力宣传带珍珠的珍珠霜,让顾客人人都知道,让女士们在购买化妆品珍珠霜的同时,得到一份小小的惊喜,多么精美的小珍珠!这个点子一举成功,购买者一下子增多起来,特别是年轻女士为了得珍珠而买珍珠霜,一买就是十几瓶,把赠送的珍珠串成一个美丽的珍珠项链,一传十、十传百,珍珠霜居然成为香港市场的抢手货。

  麦当劳快餐店成为中国改革开放后最热销的快餐。这是什么原因?每逢节假日快餐店人如蜂拥,座无虚席。原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷,可口的快餐,而且对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都式样各异,创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,孩子高兴,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价比较低,由于数量大,成本低,快餐店用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。

四、企业营销策划案例:鲜活烧鸡的热销诀窍

  中国的锦州地区是出了名的烧鸡产地。那里的烧鸡店林立,竞争十分激烈。

  在锦州一个农贸市场里,有一家远近出名的“老王头烧鸡店”,到附近熟食店买烧鸡的人,大多买老王头烧鸡。

  老王头烧鸡何以独受消费者钟爱呢?原来,老王头烧鸡以信誉取胜,保证一活二鲜三可口,不卖隔夜烧鸡。他总是把当天卖不出去的烧鸡白送给邻近的人家,这样虽然亏了一点,但邻居是最好的证人,最好的宣传者,最好的活广告。不卖隔夜鸡,剩了白吃,使老王头烧鸡店名声非常好,生意越做越大。

五、企业营销策划案例:好利来的反向思维

  中国人中秋节吃月饼这是一年一度的大好商机,但是前几年的中秋节月饼大战显得空前冷落,原因是出了一个南京冠生园事件,媒体对它的曝光,使广大消费者对月饼的质量产生了很大的疑问。是不是劣质月饼?它的原料是不是上一年的剩余品?食品卫生的可信度下降,使月饼的产量锐减,许多食品厂大砍原来的月饼生产计划,南京冠生园食品公司处于停产状态。而好利来食品公司在月饼事件的不利商机下,冷静分析了市场,抓住了消费者求优求好的心理,扩大生产优质月饼,并大搞宣传攻势,以高质量的月饼占领中秋节月饼市场,产量翻一番,销售额超过原来的2倍。在弱市中抓商机,反向思维决策以奇制胜。原计划年产2000吨月饼,后来提高到5000吨,中秋节前开足马力生产出近万吨月饼,全部销售出去,它的营销决策是创新成功的结果,能跳出传统的市场分析模式。


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